Архетипы брендов

+7 (918) 521-37-94

visma

АРХЕТИПЫ БРЕНДА

как создать сильный и запоминающийся бренд

как

АРХЕТИПЫ ПОМОГАЮТ ФОРМИРОВАТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ Связь С АУДИТОРИЕЙ?

как

ИСПОЛЬЗОВАТЬ АРХЕТИПЫ В МАРКЕТИНГЕ, ДИЗАЙНЕ И КОММУНИКАЦИЯХ?

В ЭТОЙ
СТАТье
вы узнаете

почему

БРЕНДЫ С СИЛЬНОЙ ИДЕНТИЧНОСТЬЮ УСПЕШНЕЕ КОНКУРЕНТОВ?

что такое архетипы
и почему они важны?

Архетипы бренда — это универсальные образы и роли, знакомые каждому из нас на подсознательном уровне. Они помогают бренду говорить на «одном языке» с аудиторией, вызывать эмоции и формировать прочную ассоциацию. Выбранный архетип придаёт бренду характер, делает его узнаваемым и укрепляет доверие.

теория карла юнга:

АРХЕТИПЫ КАК УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ
В КОЛЛЕКТИВНОМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОМ

применение
архетипов
в брендинге:

создание
последовательной
коммуникации

влияние архетипов на эмоции

потребителей
и восприятие
бренда

какие исследования проводились в маркетинге на тему архетипов

ИССЛЕДОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЯ АРХЕТИПОВ БРЕНДОВ

В 2005 ГОДУ БЫЛО ПРОВЕДЕНО ИССЛЕДОВАНИЕ, ОПУБЛИКОВАННОЕ B JOURNAL OF BRAND MANAGEMENT, KOTOPOЕ ПОДТВЕРДИЛО, ЧТО АРХЕТИПИЧЕСКИЙ БРЕНДИНГ СПОСОБСТВУЕТ ДОЛГОСРОЧНОЙ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ

ВЛИЯНИЕ АРХЕТИПОВ НА ДОВЕРИЕ К БРЕНДУ

В 2012 ГОДУ ИССЛЕДОВАТЕЛИ ИЗ HARVARD BUSINESS REVIEW ИЗУЧИЛИ ВЛИЯНИЕ АРХЕТИПОВ НА ДОВЕРИЕ К БРЕНДУ. ОНИ выяснилИ, ЧТО ПОТРЕБИТЕЛИ БЫСТРЕЕ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ, ЕСЛИ БРЕНД ЧЕТКО ТРАНСЛИРУЕТ СВОЙ АРХЕТИП И ПРИДЕРЖИВАЕТСЯ ЕГО В КОММУНИКАЦИИ

ИССЛЕДОВАНИЕ АРХЕТИПОВ В DIGITAL-MАРКЕТИНГЕ

С РАЗВИТИЕМ СОЦСЕТЕЙ КОМПАНИИ НАЧАЛИ ТЕСТИРОВАТЬ, КАКИЕ АРХЕТИПЫ РАБОТАЮТ ЛУЧШЕ. В 2019 ГОДУ ИССЛЕДОВАНИЕ, ПРОВЕДЕHHOE STANFORD GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS, ПОКАЗАЛО, ЧТО БРЕНДЫ "ШУТЫ" (OLD SPICE, WENDY'S) БОЛЕЕ ВИРАЛЬНЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, ЧЕМ, НАПРИМЕР, БРЕНДЫ -"МУДРЕЦЫ" (IBM, GOOGLE), ТАК КАК ЮМОР ВЫЗЫВАЕТ БОЛЬШЕЕ ВОВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ

ИССЛЕДОВАНИЯ В ОБЛАСТИ
БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТА ПОКАЗАЛИ, ЧТО

УПРОЩАЕТ ВОСПРИЯТИЕ БРЕНДА КЛИЕНТАМИ

ПОВЫШАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ПРИВЯЗАННОСТЬ К БРЕНДУ

ДЕЛАЕТ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ БОЛЕЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМИ

12 архетипов бренда

ДИТЯ / РЕБЁНОК / НЕВИННЫЙ / ИДЕАЛИСТ

ЦЕННОСТИ: оптимизм, ЛЕГКОСТЬ, БЕЗЗАБОТНОСТЬ, ОТКРЫТость

МИССИЯ: ТОСКА ПО РАЮ

ТАЛАНТ: БЕЗОПАСНОСТЬ

ОПИСАНИЕ: НЕВИННЫЕ БРЕНДЫ Позволяют АУДИТОРИИ ОЩУТИТЬ ГАРМОНИЮ И ОКУНУТЬСЯ В ДЕТСТВО. ЭТОТ АРХЕТИП ОБРАЩАЕТСЯ К ВНУТРЕННЕМУ РЕБЕНКУ ЧЕЛОВЕКА.

ПРОДУКТЫ: КОТОРЫЕ СДЕЛАЮТ BCEX СЧАСТЛИВЫМИ ЗА СЧЕТ ГАРМОНИИ жизни, НАТУРАЛЬНОСТИ, ЕДИНЕНИЯ С ПРИРОДОЙ И ПРЕКРАСНых воспоМИНАНИЙ О БЕЗЗАБОТНОМ ДЕТСТВЕ.

ПРИМЕРЫ: BITE, MCDONALD'S, DOVE, DISNEY, EVIAN

ЗАБОТЛИВЫЙ / ХРАНИТЕЛЬ / ОПЕКУН

ЦЕННОСТИ: ЗАБОТА, УЮТ, НАДЕЖНОСТЬ, ТЕПЛОТА

МИССИЯ: СТРУКТУРИРОВАТЬ МИР

ТАЛАНТ: КОМФОРТ

ОПИСАНИЕ: ЗАБОТЛИВЫЙ СТРЕМИТСЯ К ТОМУ, ЧТОБЫ ОКРУЖИТЬ ЛЮДЕЙ ТЕПЛОМ И ВНИМАНИЕМ, ПОДДЕРЖАТЬ В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ. ОН ВЫСТУПАЕТ В РОЛИ РОДИТЕЛЯ, КОТОРЫЙ ЛЮБИТ СВОИХ ДЕТЕЙ НЕСМОТРЯ НИ НА ЧТО.

ПРОДУКТЫ: ОКРУЖИТЬ ВНИМАНИЕМ И ЗАБОТОЙ, СОЗДАВАТЬ БЕЗОПАСНОЕ ПРОСТРАНСТВО И БЕЗВРЕДНЫЕ ПРОДУКТЫ

ПРИМЕРЫ: ZEWA, «ФРУТОНЯНЯ», ПОМОГАТЕЛЬ,
PAMPERS

МУДРЕЦ / МЫСЛИТЕЛЬ / ЭКСПЕРТ

ЦЕННОСТИ: ИНТЕЛЛЕКТ, ЛЮБОПЫТСТВО, ЗНАНИЯ, ИСТИНА

МИССИЯ: ТОСКА ПО РАЮ

ТАЛАНТ: пониМАНИЕ

ОПИСАНИЕ: МУДРЕЦ ЖАЖДЕТ НЕЗАВИСИМОСТИ И ПРАВДЫ. ТАКИЕ БРЕНДЫ ОБУЧАЮТ АУДИТОРИЮ И ПОДДЕРЖИВАЮТ ЕЕ НА ПУТИ ПОЗНАНИЯ. МУДРЕЦЫ ПОМОГАЮТ ЛУЧШЕ ПОНЯТЬ МИР. СТАТЬ БОЛЕЕ ЭРУДИРОВАНным.

ПРОДУКТЫ: ОБУЧАЮЩИЕ, ПРАВДИВЫЕ, ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ИНТЕРЕС К ЗНАНИЯМ.

ПРИМЕРЫ: HARVARD, INTEL, HP, DYSON, GOOGLE, GEEK BRAINS, BBC

ПРАВИТЕЛЬ / УПРАВЛЕНЕЦ / КОРОЛЬ

ЦЕННОСТИ: СТАТичность,
ДОМИНАНТНОСТЬ, ВЛИЯТЕЛЬНОСТЬ,
УСПЕХ, ВЛАСТЬ, МАСКУЛИНность

МИССИЯ: СТРУКТУРИРОВАТЬ МИР

ТАЛАНТ: КОНТРОЛЬ, СТРУКТУРИРОВАНИЕ

ОПИСАНИЕ: ПРАВИТЕЛЬ ТЯНЕТСЯ К ВЛАСТИ, ЧТОБЫ ИМЕТЬ ВОЗможность КОНТРОЛИРОВАТЬ, СТРУКТУРИРОВАТЬ И УПОРЯДОЧИВАТЬ, СТРАТЕГИЯ БРЕНДОВ-ПРАВИТЕЛЕЙ ЗАКЛЮЧАЕТСя в том, ЧТОБЫ ПОДДЕРЖИВАТЬ У ОКРУЖАЮЩИХ ЧУВСТВО УВАЖЕНИЯ К ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, ПОМОГАТЬ ЕЙ СТАНОВИТЬСЯ АВТОРИТЕТНЕЕ. ОНИ ПЕРЕДАЮТ ЧУВСТВО ПРЕВОСХОДСТВА И ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТИ.

ПРОДУКТЫ: КОТОРЫЕ ПОВЫШАЮТ СТАТУС, ПОМОГАЮТ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ, повыситЬ АВТОРИТЕТ.

ПРИМЕРЫ: HUGO BOSS, FORBES, ROLEX, MICROSOFT, IPHONE, MERCEDES

герой / лидер / воин

ЦЕННОСТИ: СМЕЛОСТЬ, ДВИЖЕНИЕ
ВПЕРЕД, РЕШИТЕЛЬНОСТЬ, ОТВАГА

МИССИЯ: ОСТАВИТЬ СЛЕД В МИРЕ

ТАЛАНТ: МАСТЕРСТВО

ОПИСАНИЕ: ГЕРОЙ СТРЕМИТСЯ СПАСТИ МИР, ПОБЕДИТЬ ЗЛО И НАЙТИ Выход из слОЖНОЙ СИТУАЦИИ. Он готов ПРИНОСИТЬ В ЖЕРТВУ РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ. БРЕНДЫ-ГЕРОИ Вдохновляют и мОТИВИРУЮТ АУДИТОРИЮ НА БОРЬБУ, ИЗМЕНЕНИЯ И CAMOCOBЕРШЕНСТВОВАНИЕ.

ПРОДУКТЫ: КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ВЫЙТИ ИЗ БЕЗВЫХОДНОЙ СИТУАЦИИ, СТАТЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ, САМОСОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ И РАЗВИВАТЬСЯ.

ПРИМЕРЫ: NIKE, DURACELL, SNIKERS

БУНТАРЬ / ВЫСКОЧКА / АУТСАЙДЕР

ЦЕННОСТИ: НЕПРЕДСКАЗУЕМОСть, МЯТЕЖНОСТЬ, СТРАСТЬ, РИСК

МИССИЯ: ОСТАВИТЬ СЛЕД В МИРЕ

ТАЛАНТ: НЕЗАВисимость

ОПИСАНИЕ: БУНТАРЬ НАРУШАЕТ ПРАВИЛА И ИДЕТ ПРОТИВ СИСТЕМЫ, ЭТО ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЙ АРХЕТИП ДЛЯ БРЕНДОВ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ ВЫДЕЛИТЬСЯ НА ФОНЕ ТРАДИЦИОННЫХ, МЕЙНСТРИМНЫХ, СКУЧНЫХ КОНКУРЕНТОВ. ТАКИЕ БРЕНДЫ ВСЕГДА НЕМНОГО АГРЕССИВНЫ И НАПОРИСТЫ: ВЕДЬ ДЛЯ НАРУШЕНИЯ ПРАВИЛ НУЖНА ЭНЕРГИЯ

ПРОДУКТЫ: СНИМАЮЩИЕ ТАБУ
И ДЕМОНСТРИРУЮЩИЕ, ЧТО ДАЖЕ ЕСЛИ ИДЕШЬ ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ, ТО РЕЗУЛЬТАТЫ ВСЕГДА БУДУТ И ОНИ МОГУТ БЫТЬ ВЫШЕ, ЧЕМ ВСЕ ОЖИДАЛИ. АРХЕТИП ПРИЗЫВАЕТ ПОМАТЬ СТЕРЕОТИПЫ, ЭТО СТАНОВИТСЯ ЕГО ГЛАВНЫМ ПРИНЦИПОМ.

ПРИМЕРЫ: TESLA, HARLEY DAVISON, BALENSIAGA, «ТИНЬКОФФ»

маг / визионер / изобретатель

ЦЕННОСТИ: УНИКАЛЬНОСТЬ, ТРАНСФОРМАЦИЯ РЕАЛЬНОСТИ, БЕСПОДОБНОСТЬ, МИСТИКА

МИССИЯ: ОСТАВИТЬ СЛЕД В МИРЕ

ТАЛАНТ: СИЛА

ОПИСАНИЕ: МАГА ИНТЕРЕСУЕТ, КАК УСТРОЕН МИР И КАК ЕГО МОЖНО УЛУЧШИТЬ. АРХЕТИП СТАНОВИТСЯ КАТАЛИЗАТОРОМ ИНТЕНСИВНЫХ И БЫСТРЫХ ИЗМЕНЕНИЙ. МАГИ ВОПЛОЩАЮТ МЕЧТЫ В РЕАЛЬНОСТЬ, ВЕРЯТ, ЧТО ГРАНИЦЫ НАХОДЯТСЯ только в гоЛОВАХ ЛЮДЕЙ.

ПРОДУКТЫ: ПЕРЕДОВЫЕ ПРОДУКТЫ И ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТЫ, МЕНЯЮЩИЕ РЕАЛЬНОСТЬ.

ПРИМЕРЫ: AXE, APPLE, TED, MASTERCARD

ДРУГ / СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ / ГРАЖДАНИН

ЦЕННОСТИ: УПРОСТОТА, спокойстВИЕ,
ЧЕСТНость, ОТКРЫТОСТЬ, ДРУЖЕЛЮБИЕ, СКРОМность

МИССИЯ: связь С ОКРУЖАЮЩИМ МИРОМ

ТАЛАНТ: ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ

ОПИСАНИЕ: СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ СТАРАЕТСЯ НЕ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ОБЩЕСТВА. ЭТОТ АРХИТИП СВОЙ В ДОСКУ. ОН НЕ ТЕРПИТ РОСКОШЬ И СТРЕМится МАКСИМАЛЬНО ВПИСАТЬСЯ В КОМПАНИЮ.

ПРОДУКТЫ: ДЛЯ ЕЖЕДНЕВНОГО ПОЛЬЗОВАНИя, позволяюЩИЕ БЫТЬ СВОИМ, НАЙТИ ДРУЗЕЙ.

ПРИМЕРЫ: GAP, NIVEA, UNIQLO, FACEBOOK

ИСКАТЕЛЬ / ПАЛОМНИК /
ПЕРВООТКРЫВАТЕЛЬ

ЦЕННОСТИ: НЕЗАВИСИМОСТЬ, СВОБОДА, ЛЮБОПЫТство, новый опыт

МИССИЯ: ТОСКА ПО РАЮ

ТАЛАНТ: ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ

ОПИСАНИЕ: ИСКАТЕЛЬ СТРЕМИТся к новым ВПЕЧАТЛЕНИЯМ И ОТКРЫТИЯМ. БРЕНДЫ ИСКАТЕЛИ СТАНОВЯТСЯ ПРОВОДНИКАМИ В УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ НЕИЗВЕДАННЫЙ МИР ПРИКЛЮЧЕНИЙ И ЯРКИХ СОБЫТИЙ.

ПРОДУКТЫ: ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО МИР ПОЛОН ОТКРЫТИЙ, УДИВИТЕЛЕН И МНОГОГРАНЕН, ПРИВЛЕКАТЬ ЗА СЧЕТ НОВЫХ ВПЕЧАТЛЕНИЙ, РИСКОВАТЬ И ДОСТИГАТЬ, ПОИСКИ СЕБЯ.

ПРИМЕРЫ: SAMSUNG, GOPRO, THE NORTH FACE, LAND ROWER

ВЛЮБЛЕННЫЙ / ГЕДОНИСТ / ЭСТЕТ

ЦЕННОСТИ: ЧУВСТВЕННОСТЬ, ЛЮБОВЬ,
чуткостЬ, ДОВЕРИЕ, ЭСТЕТИЗМ, ЖЕЛАНИЕ

МИССИЯ: связь С ОКРУЖАЮЩИМ МИРОМ

ТАЛАНТ: БЛИЗОсть

ОПИСАНИЕ: ВЛЮБЛЕННЫЕ БРЕНДЫ ПРЕВОЗНОСЯТ СВОЕГО КЛИЕНТА, ЗАСТАВЛЯЯ ЕГО ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ОСОБЕННЫМ И ЖЕЛАННЫМ. ЭТОТ АРХИТИП символиЗИРУЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ, КОТОРОЕ ПОЛУЧИТ ЧЕЛОВЕК, ВЛАДЕЮЩИЙ ПРОДУКТОМ БРЕНДА.

ПРОДУКТЫ: КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯЮТ ПРОЯВИТЬ ЛЮБОВЬ И БЫТЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ, ПОМОГАЮТ ИМЕТЬ БЛИЗКИЕ ОТНОШЕНИЯ.

ПРИМЕРЫ: CALVIN KLEIN, VICTORIA'S SECRET, RAFFAELLO, VERSACE, CHANEL, MOET

ТВОРЕЦ / СОЗДАТЕЛЬ / ИННОВАТОР

ЦЕННОСТИ: вдоХНОВЕНИЕ, УВЛЕЧЕНИЕ,
УДИВЛЕНИЕ, НОВОЗНА, ТРАНСФОРМАЦИЯ

МИССИЯ: СТРУКТУРИРОВАТЬ МИР

ТАЛАНТ: ИННОВАЦИЯ

ОПИСАНИЕ: ТВОРЕЦ СТРЕМИТСЯ К ТОМУ, ЧТОБЫ постоянНО СОЗДАВАТЬ НОВОЕЙ ПРЕОБРАЗОВЫВАТЬ СТАРОЕ. БРЕНДЫ-ТВОРЦЫ ЦЕНЯТ САМОВЫРАЖЕНИЕ, ТАЛАНТ И ПРИГЛАШАЮТ КАЖДОГО ВОПЛОТИТЬ ЕГО ВИДЕНИЕ В ЖИЗНЬ. БРЕНДУ ЭТОГО АРХЕТИПА СВОЙСТВЕННА ОРИЕНТАЦИЯ НА ИНТЕРЕСНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ НА ХАОТИЧНОЕ СОЗДАНИЕ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ.

ПРОДУКТЫ: ПОМОГАЮЩИЕ ПРОДВИГАТЬ УНИКАЛЬНЫЙ ТАЛАНТ, ОТСТАИВАТЬ СВОЁ ВИДЕНИЕ МИРА, САМОВЫРАЖАТЬСЯ, ВОПЛОЩАТЬ НЕОБЫЧНЫЕ ИДЕИ В жизнь.

ПРИМЕРЫ: LEGO, PIXAR, MAC, PHOTOSHOP CROCS

ШУТ / БАЛАГУР / ВЕСЕЛЬЧАК / КЛОУН

ЦЕННОСТИ: вРЕМЯ, ВЕСЕЛЬЕ, ЮМОР,
МОМЕНТ Жизни

МИССИЯ: Связь С ОКРУЖАЮЩИМ МИРОМ

ТАЛАНТ: ПОЛУЧАТЬ УдоволЬСТВИЕ ОТ жизни

ОПИСАНИЕ: ШУТНИКИ НЕ БОЯТСЯ НАРУШАТЬ ПРАВИЛА ИЛИ БЫТЬ ПОЛИТИЧЕСКИ НЕКОРРЕКТНЫМИ. ТРАДИЦИОННЫЕ «КОРПОРАТИВНЫЕ» УСТАНОВКИ ЗДЕСЬ НЕ ПРИМЕНЯЮТСЯ. ШУТЫ ХОРОШО СОЗДАЮТ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ СПОСОБЫ ВЕДЕНИЯ ДЕЛ, И БЛАГОДАРЯ ИХ НЕСТАНДАРТНОМУ МЫШЛЕНИЮ, ИХ КУЛЬТУРА ОЧЕНЬ НОВАТОРСКАЯ.

ПРОДУКТЫ: КОТОРЫЕ ДАЮТ ОЩУЩЕНИЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ВЕСЕЛОЙ КОМПАНИИ, ПОМОГАЮТ ЛЮДЯМ ХОРОШО ПРОВЕСТИ ВРЕМЯ ИМЕЮТ НИЗКУЮ ИЛИ СРЕДНЮЮ ЦЕНУ

ПРИМЕРЫ: NETFLIX, OLD SPICE, DR PEPPER, FERRARI

архетипы делятся на 4 основные группы мотивации

Оставить след в мире (эго)

ОБЪЕДИНИТЬ ЛЮДЕЙ (СОЦИАЛЬНЫЕ мотивы)

ОБЕСПЕЧИТЬ СТАБИЛЬНОСТЬ (СТРУКТУРА
И ПОРЯДОК)

ОТКРЫТЬ НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ (СВОБОДА И НЕЗАВИСИМОСТЬ)

творец (the creator) — apple, lego
герой (the hero) — nike,
adidas
маг (the magician) —
disney, tesla

обыватель (the everyman) — ikea, mcdonald's
шут (the jester) — m&m's,
old spice
любовник (the lover) — visctoria's secret, chanel

правитель (the ruler) — mercedes-benz, rolex
хранитель (the caregiver) — JOHNSON & JOHNSON, DOVE
мудрец (the sage) — google, national geographic

ИССЛЕДОВАТЕЛЬ (ТНE EXPLORER) — THE NORTH FACE, JEEP
БУНТАРЬ (THE OUTLAW) — HARLEY-DAVIDSON, DIESEL
НЕВИННЫЙ (THE INNOCENT) — COCA-COLA, DOVE

Ошибки при выборе архетипа и позиционировании

Выбор архетипа и правильное позиционирование — ключевые элементы успешного брендинга. Однако многие компании сталкиваются с типичными ошибками, такими как размытая идентичность или несоответствие архетипа продукту. Далее разберем, почему эти проблемы возникают и как их избежать.

Размытая идентичность

Когда бренд не имеет четкой позиции, аудитория перестает понимать его ценность. Например, если сегодня компания позиционирует себя как «наставник», а завтра — как «новатор», это создает путаницу.

Отсутствие последовательности в коммуникации.
Попытка охватить слишком широкую аудиторию без фокуса.
Частая смена стратегии без анализа последствий.

Почему это происходит:

Несоответствие архетипа продукту

Выбор архетипа, который не отражает реальные ценности продукта, — частая ошибка. Например, если бренд позиционируется как «художник», но не предлагает творческих решений, это вызывает недоверие.

Почему это происходит:

Стремление следовать трендам без учета специфики продукта.
Непонимание ожиданий целевой аудитории.
Ошибки в анализе конкурентов и рынка.

Слепое копирование конкурентов

Многие компании ошибочно копируют стратегии успешных брендов, теряя свою уникальность. Бренд становится "клоном" без собственного лица, а аудитория не видит разницы между компанией и конкурентами.

Почему это происходит:

Страх выделиться: безопаснее повторять проверенные решения, чем рисковать с инновациями.
Нехватка ресурсов: глубокий анализ аудитории и разработка уникальной стратегии требуют времени и бюджета.
Ошибочное убеждение: "раз у конкурента работает — значит, подойдет и нам".

Несовпадение ценностей и действий

Современные потребители стали особенно чувствительны к несоответствию между заявлениями брендов и их реальными действиями. Этот разрыв моментально разрушает тщательно выстроенное доверие.

Почему это происходит:

Стремление соответствовать модным трендам без реальных изменений.
Попытки угодить всем сегментам аудитории одновременно.

Игнорирование психологии целевой аудитории

Одна из самых распространённых ошибок в позиционировании — создание коммуникации, основанной исключительно на видении компании, без учёта реальных потребностей и психологии потребителей. Это приводит к тому, что даже качественные продукты остаются невостребованными.

Почему это происходит:

Маркетологи проецируют собственные предпочтения на целевую аудиторию, не учитывая реальные мотивы покупок.
Иллюзия знания клиента: уверенность, что "мы и так всё знаем о своей аудитории", без проведения исследований.
Акцент только на функциональных характеристиках продукта, игнорируя эмоциональные триггеры

Перегруженность сообщений

Многие бренды пытаются втиснуть в одну коммуникацию все возможные преимущества, что приводит к обратному эффекту — потребители не запоминают ничего. Это особенно критично в условиях информационного перегруза.

Почему это происходит:

Страх упустить клиента: желание охватить все возможные возражения и потребности.
Отсутствие иерархии сообщений: нет чёткого понимания, какое преимущество главное.
Ориентация на конкурентов: попытка перечислить все те же преимущества, что и у лидеров рынка.

Как выбрать архетип для бренда?

ОПРЕДЕЛИТЕ МИССИЮ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ

Архетип должен отражать суть бренда, а не просто следовать трендам.

Проанализируйте конкурентов

Анализ помогает избежать копирования и найти «белые пятна» — архетипы, которые не заняты в вашей нише.

Изучите целевую аудиторию

Архетип должен резонировать с ценностями клиентов. Например, молодёжь чаще реагирует на «Бунтаря», а семьи — на «Опекуна».

Создайте бренд-персону

Архетип делает бренд «человечным». Представьте, как бы он выглядел, если бы был человеком: его характер, стиль речи, даже одежду.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выбор архетипа — это основа сильного брендинга. Он влияет на:

Узнаваемость (единый стиль).
Лояльность (эмоциональная связь).
Конкурентоспособность (уникальное позиционирование).

Не пытайтесь объять необъятное. Один чёткий архетип работает лучше, чем смесь нескольких.

Оставить заявку на консультацию

Если вы хотите получить подробный индивидуальный разбор вашего проекта по продвижению бизнеса в сети и маркетинговой стратегии, заполните форму и отправьте заявку

Оставить заявку на консультацию