Продвижение санатория: как привлекать заявки на путёвки через контекстную рекламу, РСЯ и ретаргетинг
#рекламасанатория
#статья
В санаторно-курортной сфере клиент принимает решение дольше, чем во многих других нишах: он сравнивает программы, цены, даты заезда, условия проживания, питание, процедуры, отзывы и уровень доверия к санаторию.
Здесь важно выстроить понятный путь и особенно хорошо работает связка нескольких инструментов: поисковая реклама, РСЯ, ретаргетинг и таргетированная реклама.
Перед нами стояла задача привлекать обращения по путёвкам и программам санатория через рекламные каналы, при этом не ограничиваться только общими охватами и кликами.
Основной фокус был на заявках: сколько человек оставили обращение, по какой стоимости и какие рекламные направления дают лучший результат.
Для санатория важно учитывать, что решение о поездке редко принимается мгновенно. Пользователь может увидеть рекламу, перейти на сайт, изучить программы, обсудить поездку с семьёй, сравнить условия с другими вариантами и только после этого оставить заявку.
Поэтому реклама должна работать также и на повторные касания.
Задача
Контекстная реклама работает с пользователями, которые уже находятся в поиске решения.
Они могут вводить запросы:
Они могут вводить запросы:
- санаторий с лечением;
- путёвка в санаторий;
- санаторий для восстановления;
- оздоровительная программа в санатории;
- санаторий для родителей;
- санаторий на 10 дней;
- санаторий с питанием и процедурами;
- отдых в санатории;
- лечение спины в санатории;
- детокс-программа в санатории.
- путёвка в санаторий;
- санаторий для восстановления;
- оздоровительная программа в санатории;
- санаторий для родителей;
- санаторий на 10 дней;
- санаторий с питанием и процедурами;
- отдых в санатории;
- лечение спины в санатории;
- детокс-программа в санатории.
Контекстная реклама санатория
В рекламе санатория важно разделять запросы и аудитории. Нельзя одинаково продвигать брендовые запросы, общие запросы по лечению и аудиторию, которая уже была на сайте.
Поэтому рекламные кампании были разделены по направлениям:
Поэтому рекламные кампании были разделены по направлениям:
Брендовые запросы
Это пользователи, которые уже знают санаторий и ищут его напрямую. Такая аудитория обычно даёт самую низкую стоимость конверсии, потому что уровень доверия и узнаваемости уже выше.
Это пользователи, которые уже знают санаторий и ищут его напрямую. Такая аудитория обычно даёт самую низкую стоимость конверсии, потому что уровень доверия и узнаваемости уже выше.
РСЯ и ретаргетинг
Это направление помогает возвращать пользователей, которые уже интересовались санаторием, а также расширять охват за счёт рекламной сети.
Это направление помогает возвращать пользователей, которые уже интересовались санаторием, а также расширять охват за счёт рекламной сети.
Лечение
Это более конкурентное направление, где пользователь ищет не просто отдых, а конкретное решение: восстановление, процедуры, оздоровительные программы или лечение. Стоимость заявки здесь обычно выше, но такие обращения могут быть более мотивированными.
Это более конкурентное направление, где пользователь ищет не просто отдых, а конкретное решение: восстановление, процедуры, оздоровительные программы или лечение. Стоимость заявки здесь обычно выше, но такие обращения могут быть более мотивированными.
Что важно учитывать в рекламе санатория
В период с 4 мая по 31 мая рекламные кампании принесли 1 180 конверсий со средней стоимостью около 82 рублей за конверсию.
Результаты по направлениям:
Брендовые запросы: 180 конверсий со средней стоимостью 46.44 рублей.
РСЯ и Ретаргетинг: 443 конверсии со средней стоимостью 72,61 рубля.
Лечение: 557 конверсий со средней стоимостью 102,04 рубля.
Брендовые запросы: 180 конверсий со средней стоимостью 46.44 рублей.
РСЯ и Ретаргетинг: 443 конверсии со средней стоимостью 72,61 рубля.
Лечение: 557 конверсий со средней стоимостью 102,04 рубля.
Брендовые запросы давали самый дешёвый результат за счёт уже существующего спроса. РСЯ и ретаргетинг обеспечивали стабильный объём конверсий и помогали возвращать аудиторию.
Направление «Лечение» привлекало пользователей с более конкретным запросом, поэтому стоимость конверсии была выше, но сам интерес аудитории был более предметным.
Направление «Лечение» привлекало пользователей с более конкретным запросом, поэтому стоимость конверсии была выше, но сам интерес аудитории был более предметным.
наши Результаты продвижения в Яндекс.Директ
Таргетированная реклама работает иначе, чем контекст. Здесь человек может не искать санаторий прямо сейчас, но откликнуться на правильно сформулированное предложение.
Например:
- «10 дней для восстановления сил и спокойного отдыха»;
- «Оздоровительная программа с проживанием, питанием и процедурами»;
- «Путёвка в санаторий для родителей»;
- «Отдых с пользой для здоровья»;
- «Программа восстановления в санатории на выбранные даты».
Таргет помогает показать санаторий тем, кто потенциально заинтересован в здоровье, отдыхе, профилактике, восстановлении, заботе о родителях или поездке с пользой.
Для аудитории 50+ особенно важно делать рекламу понятной, спокойной и доверительной. Не нужно перегружать креативы медицинскими терминами, мелким текстом или агрессивными призывами.
Лучше работают простые смыслы: восстановление, забота о себе, питание, процедуры, комфортное проживание и помощь в подборе путёвки.
Например:
- «10 дней для восстановления сил и спокойного отдыха»;
- «Оздоровительная программа с проживанием, питанием и процедурами»;
- «Путёвка в санаторий для родителей»;
- «Отдых с пользой для здоровья»;
- «Программа восстановления в санатории на выбранные даты».
Таргет помогает показать санаторий тем, кто потенциально заинтересован в здоровье, отдыхе, профилактике, восстановлении, заботе о родителях или поездке с пользой.
Для аудитории 50+ особенно важно делать рекламу понятной, спокойной и доверительной. Не нужно перегружать креативы медицинскими терминами, мелким текстом или агрессивными призывами.
Лучше работают простые смыслы: восстановление, забота о себе, питание, процедуры, комфортное проживание и помощь в подборе путёвки.
Таргетированная реклама санатория
В период с 1 апреля по 30 апреля рекламные кампании принесли 71 лид со средней стоимостью около 273 рублей.
наши Результаты продвижения в вк рекламе
Для продвижения санатория можно тестировать несколько направлений:
Программа + срок
Например: «Оздоровительная программа на 10 дней: проживание, питание и процедуры».
Например: «Оздоровительная программа на 10 дней: проживание, питание и процедуры».
Программа + аудитория
Например: «Санаторная программа для тех, кто хочет восстановить силы и отдохнуть с пользой».
Например: «Санаторная программа для тех, кто хочет восстановить силы и отдохнуть с пользой».
Забота о родителях
Например: «Помогите родителям отдохнуть и восстановиться в комфортных условиях санатория».
Например: «Помогите родителям отдохнуть и восстановиться в комфортных условиях санатория».
Отдых + польза
Например: «Санаторная программа с проживанием, питанием и процедурами».
Например: «Санаторная программа с проживанием, питанием и процедурами».
Сезонный оффер
Например: «Весеннее восстановление в санатории: подберите программу и удобные даты заезда».
Например: «Весеннее восстановление в санатории: подберите программу и удобные даты заезда».
Какие связки объявлений стоит тестировать
Главные показатели - это количество заявок, стоимость заявки, качество обращений и дальнейший путь пользователя после заявки. Нужно анализировать:
- какие кампании дают больше конверсий;
- какие направления приводят более качественные обращения;
- какие программы вызывают наибольший интерес;
- какие аудитории реагируют лучше;
- какие объявления дают дешёвые, но нецелевые заявки;
- какие запросы приводят к реальным бронированиям;
- как быстро менеджеры обрабатывают заявки;
- какие причины отказа встречаются чаще всего.
- какие направления приводят более качественные обращения;
- какие программы вызывают наибольший интерес;
- какие аудитории реагируют лучше;
- какие объявления дают дешёвые, но нецелевые заявки;
- какие запросы приводят к реальным бронированиям;
- как быстро менеджеры обрабатывают заявки;
- какие причины отказа встречаются чаще всего.
Что важно анализировать
Продвижение санатория через контекстную рекламу, РСЯ, ретаргетинг и таргетированную рекламу может давать стабильный поток заявок, если работать не просто с объявлениями, а с логикой принятия решения.
Главный вывод: для санатория важно не ограничиваться одним рекламным каналом. Поиск помогает собирать горячий спрос, РСЯ и ретаргетинг возвращают заинтересованных пользователей, а таргетированная реклама помогает расширять аудиторию и формировать интерес к программам.
Главный вывод: для санатория важно не ограничиваться одним рекламным каналом. Поиск помогает собирать горячий спрос, РСЯ и ретаргетинг возвращают заинтересованных пользователей, а таргетированная реклама помогает расширять аудиторию и формировать интерес к программам.
вывод
Оставьте
заявку
заявку